Muita gente não sabe, mas ao seguir algumas dicas é possível influenciar as pessoas em algum aspecto. Algumas dessas maneiras já foram até objeto de estudos científicos.
Quer descobrir como fazer isso? Então confira a seleção que fizemos das cinco maneiras mais eficientes para influenciar qualquer um:
1 – Aceno com a cabeça cabeça
Pesquisas científicas apontam que ao acenar para alguém enquanto falamos, a pessoa se torna mais propensa em concordar com quem fala.
Isso acontece porque ao acenar com a cabeça, quem ouve tem uma tendência a repetir o movimento e, dessa maneira, as chances de ela concordar com o que escuta são aumentadas.
2 – Escuta reflexiva
Uma das melhores maneiras de influenciar uma pessoa é demonstrar que você realmente entende como eles se sente. É possível fazer isso repetindo para a pessoa o que ela acabou de dizer, mas com outras palavras.
Essa tática também é conhecida como escuta reflexiva. Estudos recentes mostraram que quanto mais os terapeutas usam escuta reflexiva, mais os pacientes tendem a revelar maiores emoções.
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3 – Ficar em silêncio
Dale Carnegie, o autor do livro How to Win Friends and Influence People, “Como fazer amigos e influenciar pessoas em tradução literal”, afirma que é desnecessário dizer a uma pessoa que ela está errada.
Ao invés disso você pode usar a técnica criada por Ray Ransberger e Marshall Fritz, que consiste em ouvir o que a pessoa tem a dizer, sem discutir. Depois disso, você tenta entender como a pessoa se sente e começar a falar usando um argumento em comum que tenha com ela, para só então afirmar o seu ponto de vista.
Isso faz com que a pessoas se torne mais susceptível a te ouvir, de forma que você possa corrigi-la sem criar conflitos e de quebra fazendo com que ela crie uma empatia com você.
4 – Oferta irrecusável
Quando você quiser que alguém faça algo para você, comece aos poucos, com um pedido que a pessoa não possa recusar. Uma vez que alguém faz o compromisso de ajudar você, ele se torna mais propenso em te ajudar em algo maior.
Em um experimento, pesquisadores pediram para que pessoas expressassem o seu apoio para as florestas tropicais e o meio-ambiente, o que é um pedido bastante simples.
Em seguida, eles descobriram que, uma vez que aquelas pessoas tinham começado a manifestar o seu apoio a natureza, era muito mais fácil convencê-las a comprar produtos que apoiassem as florestas tropicais e outras coisas do tipo.
5 – Se aproveite do cansaço
